淘宝卖家需知的15个核心问题

淘宝卖家需知的15个核心问题

一、宝贝搜索排名不好应该如何考虑应对策略？

　　认真分析如下几个原因：
　　1、关键词没选好，不适合宝贝权重；
　　2、宝贝有不良记录；
　　3、宝贝类目属性有误；
　　4、宝贝搜索转化率低；
　　5、宝贝未到下架时间。
　　注：一个宝贝关键词的排名需要观察一到两个周期才能够下结论。

二、店铺有展现没有点击应该如何考虑应对策略？

　　认真分析如下几个原因：
　　1、关键词不精准，关键词跟宝贝不匹配；
　　2、宝贝选款问题，款式买家不喜欢；
　　3、宝贝定价问题，定价不符合买家心理预期；
　　4、宝贝主图问题，主图不够吸引人；
　　5、宝贝销量问题，宝贝销量过低，公信力不够。
　　注：有展现没点击是在暴露问题，这不是坏事，不要去刷而是要去认真分析数据找到问题。

三、店铺有点击没有转化应该如何考虑应对策略？

　　重点分析如下几个问题：
　　1、宝贝主图问题，后四张主图非常影响转化率；
　　2、宝贝销量问题，销量过低，还缺乏公信力的说明；
　　3、宝贝评价问题，有中差评还没有相应的解释；
　　4、宝贝详情页问题，写的描述没有触动买家心里。
　　注：把自己想象成买家，买家最像看到什么？最顾虑的是什么？

四、店铺流量下跌应该如何考虑应对策略？

　　1、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？
　　2、流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题？
　　3、宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题？
　　4、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题？
　　5、拿这个关键词去淘宝指数查一下，看下是否是因为淘宝行情的问题？
五、店铺转化下跌应该如何考虑应对策略？

　　1、数据魔方中有店铺分析，来看下整店转化率的趋势？
　　2、宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低，可以按月，按周，按天来看？
　　3、转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好。

六、数据魔法最有价值的功能是哪些？

　　1、全网关键词查询——建立关键词数据库；
　　2、行情分析买家什么时候来——买家来访高峰期；
　　3、行情分析买家在什么地方——直通车地区投放；
　　4、什么宝贝好卖——竞争对手分析。
七、数据魔方订购有什么要求，一般使用什么版本？

　　一钻以上的卖家可以订购，标准版就足够，30元/月，需要一次订购半年才可以使用淘词功能。

八、量子恒道你使用的是什么版本？

　　标准包，也就是免费版，初期免费版足够了。

九、如何使用量子恒道检测店铺的健康程度？

　　健康程度主要看这么三项：
　　1、全店支付宝转化率，在10%以内越高越好，数据来源于量子-健康日报-核心数据分析；
　　2、流量占比，免费流量至少要占到50%以上，数据来源于量子-推广效果-流量来源构成；
　　3、引流宝贝，店里的引流宝贝不能仅仅依靠一款，数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行。

十、如何使用量子恒道选择人气宝贝，都要看那些数据？

　　数据来源于量子-流量分析-宝贝被访排行选择被访高的宝贝，同时看这么几个指标，宝贝停留时间长的，跳失率低的，这样的宝贝是可以培养的。